最近筆者和舊客戶飯敍，自然講起生意近況。這位客戶經營寶石生意，核心業務是為珠寶設計及零售商供應原材料，由80年代至今已有三十多年，見證了中國改革開放及全球經濟多次起跌。雖說這個行業有很穩定的周期性，可算是經濟寒暑表，但隨著市場結構轉變，以及零售成本日益增加，寶石原材料供應的生意絕不是一帆風順。眼見自己供貨常被壓價，但經零售轉一轉手，售價又翻了幾倍，就自然感到材料供應及代加工的業務可走的路不太遠。窮則變，變則通，所謂靜極思動，與其為他人代工，不如擁有自己的品牌。
發展品牌升級轉型開拓市場
這位老友早年已到國內開設廠房，人脈很廣，眼見中國人逐漸變得富裕，奢侈品市場有一定需求；另外在國內經營零售，遠較香港便宜，加上中國網上推廣文化步伐很快，既然天時地理人和都可配合，於是就決定在中國沿海省份初試啼聲。其實老友這個業務計劃完全符合BUD專項基金的目標，即是將原有的OEM代工及材料供應業務升級轉型發展自家品牌，並且開拓內地市場。
BUD專項基金當初成立的目的，正是協助以廠家為主的港商轉型發展自己的品牌，從而開拓內銷市場，為香港經濟創造更高價值。不止這位老友，很多早年回到中國大陸的廠家近年都要面對各自的問題，例如國內的人工地價成本上漲，環保勞工等規則日益嚴格，以至宏觀政治經濟的中美角力等，都逼使港商積極轉變。BizMagnet BUD顧問過半客戶都是行著這個商業模式。
銷售多元化 數碼時代新玩法
早前貿發局研究部訪問了中國網上推廣專家，馬上分享予老友，今時今日在大陸做網上推廣，一定要識得用社交媒體大數據，將品牌發展及銷售整合，並要有個性化的內容。老友當初借BUD內地專項基金先拔頭籌，之後亦持續在微信公眾號等平台推廣品牌，聽見2020年新玩法，即時說回去要與網上推廣代理研究。不用心急，研究部另外都有分析大馬吉隆坡消費行為，東南亞電商正在起飛，不少人說東盟國家有著中國90年代的影子，只是今天的步伐比起過往任何時候都更快。
作為港商，除了可申請BUD Fund，BizMagnet顧問亦有協助申請各類政府資助，包括TVP科技券計劃、EMF市場推廣基金及ReTAAS零售業支援計劃等，歡迎查詢。
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