BUD個案分析: 由原材料供應走上品牌之路


最近筆者和舊客戶飯敍,自然講起生意近況。這位客戶經營寶石生意,核心業務是為珠寶設計及零售商供應原材料,由80年代至今已有三十多年,見證了中國改革開放及全球經濟多次起跌。雖說這個行業有很穩定的周期性,可算是經濟寒暑表,但隨著市場結構轉變,以及零售成本日益增加,寶石原材料供應的生意絕不是一帆風順。眼見自己供貨常被壓價,但經零售轉一轉手,售價又翻了幾倍,就自然感到材料供應及代加工的業務可走的路不太遠。窮則變,變則通,所謂靜極思動,與其為他人代工,不如擁有自己的品牌

發展品牌升級轉型開拓市場

這位老友早年已到國內開設廠房,人脈很廣,眼見中國人逐漸變得富裕,奢侈品市場有一定需求;另外在國內經營零售,遠較香港便宜,加上中國網上推廣文化步伐很快,既然天時地理人和都可配合,於是就決定在中國沿海省份初試啼聲。其實老友這個業務計劃完全符合BUD專項基金的目標,即是將原有的OEM代工及材料供應業務升級轉型發展自家品牌,並且開拓內地市場

BUD專項基金當初成立的目的,正是協助以廠家為主的港商轉型發展自己的品牌,從而開拓內銷市場,為香港經濟創造更高價值。不止這位老友,很多早年回到中國大陸的廠家近年都要面對各自的問題,例如國內的人工地價成本上漲,環保勞工等規則日益嚴格,以至宏觀政治經濟的中美角力等,都逼使港商積極轉變。BizMagnet BUD顧問過半客戶都是行著這個商業模式。

銷售多元化 數碼時代新玩法

早前貿發局研究部訪問了中國網上推廣專家,馬上分享予老友,今時今日在大陸做網上推廣,一定要識得用社交媒體大數據,將品牌發展及銷售整合,並要有個性化的內容。老友當初借BUD內地專項基金先拔頭籌,之後亦持續在微信公眾號等平台推廣品牌,聽見2020年新玩法,即時說回去要與網上推廣代理研究。不用心急,研究部另外都有分析大馬吉隆坡消費行為,東南亞電商正在起飛,不少人說東盟國家有著中國90年代的影子,只是今天的步伐比起過往任何時候都更快。

作為港商,除了可申請BUD Fund,BizMagnet顧問亦有協助申請各類政府資助,包括TVP科技券計劃EMF市場推廣基金ReTAAS零售業支援計劃等,歡迎查詢。

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