BUD內地成功案例:鞋業品牌故事


筆者最近認識到一位鞋業品牌負責人李先生,閒談間說到他的品牌故事。很多年前其品牌主要銷往歐美地區,隨著中國對外開放,一如那代廠商,李先生在廣東省設廠減輕成本提升生產力,受惠於當時廉價的勞動力,令產品價廉物美。及後中國經濟高速發展,李先生又早著先機,開發轉針對中國大陸的品牌及市場推廣,在一線城市有相當不錯的反應。

二三線城市差異大

既然品牌在一線城市大收旺場,那麼多待幾年,二三線城市都累積一定實力時,商機豈不更多? 李先生最初打算依照一線城市的成功案例照辦煮碗,但發覺處處碰壁,原因是中國地大物博,東南西北各有不同,同一套方法放到不同省份不同城市,效果截然不同。李先生明白到成功在於計劃,偶然下知道BUD專項基金(當時BUD專門協助港商進軍內地,並沒分「內地計劃」)的第(i)類項目可協助企業制定業務計劃,於是申請BUD研究他的內地擴充藍圖,最終選定了沿海一線城市附近的地區作為試點。

網上網下宣傳 中國特色市場推廣

首次的版圖擴展取得不錯成積,其時亦正值中國網絡高速發展,李先生再次申請BUD專項基金升級品牌及進行線上線下宣傳,線上就建立網站及使用微信推廣,線下就進行路演及展銷,所謂「各處鄉村各處例」,外聘的市場推廣公司有豐富的內地經驗,明白各市宣傳都要有所微調;加上中國網絡的威力,加速品牌的滲透性。

BUD專項基金協助港企進軍內地

現在BUD專項基金已分為「內地計劃」及「自貿協定計劃」,合資格企業最多可獲400萬港元的一對一配對資助,進入內地或自貿協定市場,用作發展品牌、升級轉型及市場進廣。BUD專項基金秘書處由香港生產力局負責,要順利申請BUD,歡迎聯絡BizMagnet了解更多。


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